كورس هيدخلك جوه دماغ العميل، ويخليك تفهمه أكتر من ما هو فاهم نفسه…
لما تفهم العميل... البيع يبقى آسهل بكتير
بتصرف على إعلانات، وتعمل محتوى, وتظبط البوستات… بس النتيجة؟ العميل مش بيشتري! الموضوع مش نقص أفكار، ولا حتى إنك مش عارف تشتغل على السوشيال ميديا… الموضوع أعمق بكتير… الموضوع إنك لسه مش فاهم العميل بيفكر إزاي قبل ما يشتري منك.
مين هو أمير محيى الدين؟
لو لسه فاكر إن التسويق هو بوست حلو أو إعلان شغال… بقالى أكتر من 13 سنة بشتغل مع شركات كبيرة (Multinational) في مجالات الاتصالات والتسويق. ال 13 سنة دول، كل لحظة فيهم كانت مدرسة علّمتني حاجات مش موجودة في الكتب. اشتغلت مع أكتر من 300 شركة وبراند في مصر والوطن العربي… من أول الستارتابس لحد الكيانات الكبيرة البراندينج – المبيعات – التسويق –
التواصل – وبناء العقلية اللي تعرف تكمّل وتكسب درّبت أكتر من 10,000 محترف وشخص مبتدئ في مجالات كتير. بنفسي في ورش لايف – أونلاين وأوفلاين. اشتغلت في 8 دول مختلفة… وده خلاني اشوف جمهور مختلف وثقافات متباينة.
8
دول مختلفة اشتغلت فيهم
300+
شركة وبراند في مصر والوطن العربي
10,000+
شخص مبتدئ في مجالات كتير
❓ أسئلة في عقلك… لو لقيت نفسك بتسألها، يبقى الكورس معمول ليك
- إزاي الناس بتدمن براند؟
- ليه الناس بتشتري من مكان معين بشراهة دون عن غيره؟
- إيه اللي بيحصل في السوق الفترة دي؟
- في كام اسم كبير جدًا في السوق اختفى وطلع مكانه حد جديد "ابن امبارح" كسر الدنيا وبيبيع بملايين… ليه؟ عمل إيه مختلف؟
- البدائل كتير… ليه الناس تروح للأغلى وتسيب الأرخص مع إنهم بيبيعوا نفس المنتج؟
- مش عارف أعمل إيه ولا أبدأ منين وأزاي؟
- طب أبدأ بكورس سوشيال ميديا ولا ماركتينج ولا سيلز؟
- هما أصلًا ال3 مختلفين إزاي؟
وسط زحمة المعروض وكثرة تشابه المنتجات…
ألف منافس، إزاي العميل يختارك أنت؟
ألف حد شبهك، إزاي تظهر عنهم؟
إحنا عايزين نعرف إيه اللي يخلي العميل يختارك أنت بالذات لو الأسئلة دي لمستك…
يبقى لازم تعرف الوضع الحقيقي للسوق دلوقتي، واللي بيحدد مين يكسب ومين يخسر
🌍 إيه اللي بيحصل في السوق دلوقتي… وليه أغلب الناس مش بتكسب؟
كل فترة زمنية بيكون ليها حاجة مسيطرة بتحكم السوق والفلوس
زي ما قال فيليب كوتلر (مخترع التسويق) في آخر ظهور ليه
الزمن الحالي — ولسه كمان 20 أو 30 سنة جايين — هو عصر الـBranding
بسبب توحُّش السوشيال ميديا، وكونها أصبحت مصدر النجاح أو الفشل لأي بيزنس، أصبح الغطاء الحقيقي للتحكم في الجمهور هو إنك تكون براند… مش مجرد تاجر أو صاحب بيزنس
البيزنس دلوقتي محكوم بجملة واحدة
مش هنبيع إيه علشان نكسب…
هنبيع إزاي علشان نكسب
كل حاجة متاحة، ومفيش اختراعات جديدة، وحتى لو حصل اختراع أو ابتكار جديد… بيتقلد في يومين بالحرف
لية ده بيحصل؟
العملاء مش كمبيوترات ولا سيستم ثابت…
كل يوم طريقة تفكيرهم وقراراتهم بتتغير بسبب السوشيال ميديا وحجم المعروض وطريقة عرضه
الموضوع مش بالبضاعة ولا السعر ولا الشهادات…
فيه حسبة مختلفة وفهم جديد لازم تعرفه
لكن العميل بيفكر بلغة المشاعر والعقل الباطن.
يعني أنت بتتكلم لغة هو مش فاهمها أصلاً.
لو عايز تبيع له… لازم تتكلم بلغته
⚠️ ليه أغلب المشاريع بتفشل… حتى لو عندهم تسويق كويس؟
أغلب الناس بتمسك في التسويق (دا لو عملوه صح أصلا) وتهمل الأهم والأساس
وهو البراندينج
النتيجة؟
بيبنوا العمارة من الدور التاني… من غير ما يعملوا أساس.
غياب الأساس (البراندينج)
التسويق قرار… لكن فين خطوة تحديد القرار؟
- بتبيع لناس مش عارفاك ولا شايفاك.
إنت بتفكر بمنطق وأرقام ومكسب وخسارة
العميل بيفكر بطريقة غير منطقية، مبنية على المشاعر والعقل الباطن
التفكير المنطقي بدل العاطفي
ما تعرفش هو بيفكر إزاي ولا إيه اللي بيحركه
النتيجة: بتتكلم معاه بلغة هو مش فاهمها
عدم فهم سلوك العميل النفسي
المنتج مجرد وسيلة… لكن الغاية هي اللي بتبيع
اللي يبيع الغاية يكسب، واللي يبيع الوسيلة يخسر
التركيز على المنتج بدل الغاية
زي ما تروح لمطعم، تسأل إيه أحلى حاجة عندكم؟
ويقولك كله حلو
ده بالظبط اللي بيعمله اللي ما عندوش براند… بيتكلم عام من غير ما يمسك حاجة في عقل العميل
باختصار
حتى لو عندك نفس المنتج وأرخص سعر…
ممكن منافسك يبيع أكتر منك بمراحل لأنه بيبيع براند مش بس منتج
طيب… لو الحل مش في المنتج ولا في الإعلان، يبقى إيه هو الحل الفعلي اللي يخليك تكسب وتكبر حتى وسط الزحمة دي؟
💡 الحل مش في المنتج… الحل إنك تبني براند يخلي العميل يختارك حتى وسط ألف منافس
عندك طريقين ملهمش تالت
بيزنس تجاري تقليدي
تجيب بضاعة أو تقدم خدمة زيك زي غيرك وتبيع. المنافسة بالسعر… والأرخص يكسب. نهايته غالبًا خسارة.
براند قوي
تخرج من منافسة السعر، وتدخل في منافسة الاسم والقيمة. احتمالية المكسب أكبر بكتير. العميل يشتري منك حتى لو السعر أعلى، لأنه مرتبط بيك.
Starbucks: قيمتها مليارات مش لأنها أحسن قهوة، لكن لأنها أقوى في البراندينج
Apple: أغلى شركة في العالم، مش لأنها أفضل تكنولوجيا، لكن لأنها أقوى علامة تجارية
ودية حقائق مهمة
🚫 مفيش براندينج = مفيش بيع
أرخص حاجة تبيعها هي السلعة أو الخدمة…
أغلى وأقوى حاجة تبيعها هي البراند
الناس مش بتشتري المنتج… بتشتري القيمة والقصة والتجربة
لو شوفت كانز بيبسي على الأرض، بتعرفها فورًا حتى لو من بعيد… ده هو تأثير البراندينج
البراندينج مش رفاهية… ده الأساس اللي بيبني عليه كل حاجة بعد كده
لو الأساس اتبنى صح… كل اللي فوقه هيستقيم ولو الأساس غلط… كل اللي فوقه غلط
إيه اللي بيحصل لما تتجاهل البراندينج؟
هتلاقي نفسك بتنافس على السعر… واللي أرخص منك هياخد السوق
حتى لو منتجك كويس… أي حد يقدر يقلده ويغطي عليك
هتفضل تعمل إعلانات ومش هتبيع لأنك مش مميز في عقل العميل
هتبقى واحد من وسط الزحمة… والعميل مش هيفرقك عن غيرك
البراندينج هو اللي بيخلي الناس تحفظ اسمك وتفتكرك من أول لمحة، زي ما بيبسي أو آبل محفورين في دماغك حتى من غير ما تشوف المنتج نفسه
علشان كده، قبل ما تفكر في أي إعلان أو حملة تسويقية، لازم تبدأ بتأسيس البراند. وده بالظبط اللي هتتعلمه خطوة خطوة في Plug & Play
🎯 كورس عملي… مش كلام نظري
Plug & Play مصمم بشكل عملي، وبأمثلة حقيقية من السوق المصري، علشان تفهم وتطبق كل تفصيلة بنفسك
هتعرف معنى كل مصطلح بتسمعه ومش فاهمه، وهتفهم عقل العميل إزاي بيتحرك وياخد القرار
هتتعلم في يومين بس
تحليل عقل العميل وطريقة تفكيره
إزاي بيتحرك وليه وامتى بيشتري
إزاي تبيع وتعرض منتجاتك أو خدماتك… فين وامتى
إيه اللي لازم العميل يشوفه ويحسه علشان يشتري
خطوات جذب الناس ليك علميًا ونفسيًا
إزاي تبقى مميز وفريد وسط الزحمة
يعني إيه "هوية" أصلاً، وإزاي تبنيها
المعادلة الخاصة بالكورس
Tailored formula including
تسويق – Marketing
براندينج – Branding
مبيعات – Sales
إنشاء محتوى - Content Creation
سيكولوجية البيع - Sales Psychology
ميزة الكورس
كل ده بأسلوب تطبيقي، مش محاضرات نظرية مملة.
هتطلع من الكورس ومعاك خطة واضحة وخطوات جاهزة للتنفيذ فورًا.
طيب… مين المفروض يحضر الكورس ده ويستفيد منه؟
صاحب بيزنس أونلاين
عندك مشروع قائم وعايز تبني له هوية
فريلانسر
مش فاهم يعني إيه براند
عندك مشروع قائم وفيه مسؤول تسويق ومبيعات… لكن مش عارف إيه اللي ممكن يتعمل ويعمل فرق لو لقيت نفسك في أي نقطة من دول… يبقى لازم تكمل وتشوف النتيجة اللي هتحصل بعد ما تطبق المنهجية تعال نشوف إيه اللي هيحصل في شغلك وحياتك لما تطبق اللي هتتعلمة
🚀 لما تطبق Plug & Play… إيه اللي هيحصل؟
لو مشيت بالمنهجية اللي هتاخدها في الكورس، النتيجة واضحة ومضمونة
هتبني براند قوي يخليك مميز في السوق، حتى وسط ألف منافس
هتعرف تتكلم لغة العميل النفسية اللي تخليه يشتري منك بدون ما تحسسه إنك بتسوق له
هتخرج من منافسة السعر وتبيع بالقيمة اللي يستحقها شغلك
هتضاعف مبيعاتك حتى لو عدد عملاءك ثابت
هتقدر تبيع منتجك أو خدمتك أغلى من غيرك… والعميل يفضل يشتري منك
هتختصر وقت ومجهود كبير وتوصل لنتيجة أسرع
هتكون دايمًا في عقل وقلب العميل
نفس المنتج ممكن يتباع بملايين عند حد… وبملاليم عند حد تاني
الفرق مش في المنتج… الفرق في البراند
كل اللي قلناه مش كلام تنظيري…
ده واقع بيتطبق في السوق كل يوم،
واللي فاهمه بيكسب أضعاف غيره حتى لو نفس المنتج
99% من الناس مش عارفه يعني ايه براند و اي حد بسأله يعني ايه براند يا بيجاوب اجابه كتب و جووجل يا بيقول لوجو و يافطه يا بيقول تسويق و دي الكارثه
مش لازم اكون كبير علشان ابقي براند ، دا مفهوم غلط ، انت اصلا ممكن تكون براند و انت مش عارف او مطبق بعض الاشياء منه ، طيب ما تيجي نرتبها و اقولك عليها صح ، مش هيبقي افضل ، يا سيدي وفر مجهودك و اعمله في الاتجاه الصح ، ما تجرب
محتوى برنامج Plug & Play – اليوم الأول
البراند مش لوجو… البراند هو الفكرة اللي بتعيش في دماغ الناس
البراند هو الحِتة اللي بتلم كل حاجة وراها:
الإحساس – الوعود – الرسائل – الشكل – الأسلوب
إزاي العميل يفتكرك من أول لحظة… ويحس إنك بتكلمه حتى وانت ساكت؟
الفرق بين براند بيتبني، وبراند بيقع أول ما الميزانية تقل
أدوات البراند النفسية، مش البصرية بس
إزاي تبني هوية براند تخاطب اللاواعي
العميل مش دايمًا بيشتري بالعقل… أوقات بيشتري بالإحساس
هنتعلم إزاي تخلي البراند "يتحس" قبل ما "يتفهم"
كل نقطة تواصل (من أول بوست، لكلمة، لعرض، لفاتورة) بتحكي حكاية… إزاي تخليها محسوبة؟
إزاي تعمل Branded Content من غير ما يكون شكله إعلاني؟
تمركزك في السوق = تمركزك في دماغ العميل
السوق مش عشوائي… والسوق ما بيرحمش
لو إنت مش باين… يبقى مش موجود
إزاي تخلق مكان واضح ليك في ذهن العميل؟ (Positioning)
الفرق بين USP – POD – POP… وإزاي تستخدمهم على شغلك حرفيًا
السايكولوجي اللي بيحرك العميل (قرار الشراء مش عشوائي)
إزاي العميل بياخد القرار؟ وليه ساعات بيقول "هفكر" وهو مش هيرجع؟
يعني إيه Loss Aversion؟ وFear of Missing Out؟ وازاي تفعّلهم بشكل محترم؟
العميل بيشتري بـ 3 دوافع: عقل – عاطفة – رغبة… إزاي تخاطب التلاتة مع بعض؟
رحلة الوعي (Customer Awareness Journey)
العميل مش واحد… دول 5 مراحل
كل مرحلة ليها كلام… وليها طريقة
إزاي تتكلم مع كل نوع من أنواع العملاء؟ (من الغريب، لحد المشتري الوفي)
أخطاء بتوقع البراندات لأنها بتكلم الناس غلط
قصة بتتباع = منتج بيتباع
Storytelling مش حكاية وخلاص… ده منهج علمي
الفرق بين قصتك إنت، والـ “Story” اللي العميل محتاج يسمعها
إزاي تبني سيناريو بيع داخل البوست… يخلي العميل يحس إنه جوه الموضوع؟
أمثلة حية من قصص اتكتبت، وباعت 5 أضعاف
كتابة المحتوى اللي بيبيع مش بيجمّل
إزاي تكتب Content يخش الدماغ، مش بس العين؟
الـ Hook… أول 3 ثواني = يا إما فتحت الباب… يا إما قفلته
الـ CTA مش جملة في الآخر… ده إحساس العميل إنه جاهز يتحرك
إزاي البوست يشتغل كـ Salesperson مش مجرد كلام
محتوى برنامج Plug & Play – اليوم التاني
نموذج الـ Plug & Play: تدخل على دماغ العميل وتشتغل من جوه
دماغ العميل مش فاضية… فيها تشويش، مقاومة، أفكار سابقة
إزاي تدخل من المدخل الصح، وتكسب ثقته في أقل وقت؟
كل عرض وكل محتوى = عملية اختراق ذهني… البرنامج يعلمك تعمل ده بإتقان
رسم خريطة Decision Making (خارطة اتخاذ القرار)
العميل بيعدي على كام نقطة قبل ما يشتري؟
إزاي تزرع في كل نقطة علامة توجّهه ليك؟
الفرق بين العميل اللي بيشتري عشانك، واللي بيشتري رغم عنك
Clustering Effect في المحتوى
إزاي تكتب محتوى يبان بسيط… بس يخاطب كذا حاجة في دماغ العميل مرة واحدة؟
طريقة دمج الـ Logic مع الـ Emotion مع الـ Timing في نفس البوست
أمثلة من حملات استخدمت التكنيك ده وحققت أرقام مش متوقعة
Mindset مؤسس البيزنس… مش بس المسوّق
إنت كـ Business Owner أو Freelancer… بتفكّر إزاي؟
إزاي تطلع من دايرة الكمال… وتبدأ بالحاجة اللي تشتغل؟
العميل مش مستنيك تبقى جاهز… هو مستني تشوفه صح
اعتراضات العميل = فرص مش تهديدات
"هفكر – مش الوقت – غالي – شفت أرخص"… الكلام ده مش رفض، ده لغة
إزاي تفك الشفرة و ترد من غير ما تحسسه إنك بتدافع؟
كل اعتراض = مفتاح لو فتحت بيه صح… البيع هيحصل أسرع
الـ Value Based Pricing (تسعير بالقيمة مش بالسعر)
إزاي 2 بيبيعوا نفس المنتج، وواحد بـ 10 أضعاف التاني؟
العميل مش بيدفع في اللي بياخده… العميل بيدفع في إحساسه هو بياخد إيه
إزاي تقدم القيمة؟ وتخلي السعر يظهر رخيص حتى لو هو غالي؟
الشغل بعد البرنامج: خطة التنفيذ
مش بنسيبك تقول: "هاشتغل قريب"
فيه تمارين – Framework – خطوات واضحة تبدأ بيها فورًا
تخرج من البرنامج… وانت عارف بتعمل إيه، ومين بتكلمه، وبتقول له إيه
باختصار اللي هتتعلمه هيوصلك :
1. يكون عرضك هو رقم واحــد في السوق حتى لو بتنافس مع 500 شركة.
2. تنجح الـ Scaling بتاعك في أي نوع بيزنس.
3. تخلي العملاء واقفين طوابير عندك علي باب شركتك او موقعك اونلاين.
4. تحول الـ Guarantee لأداه بيع قوية تغير مسار البيزنس عندك.
5. تحول أي بيزنس أيا كان مدى كانت صعوبته للـربح .
6. تستخدم الـ Deep Psychology لكسر حاجز الخوف من الشراء منك.
7. تبيع أي خدمة أو منتج في أي نوع صناعه وأيا كان سعرها ايه.
8. تحول الـ ROAS لانه يكون 10 إلى 50 ضعف اللى بتجيبه في إعلاناتك.
أسئلة ممكن تيجي في بالك
الكورس أونلاين ولا أوفلاين؟
الكورس متاح بالطريقتين:
- أونلاين لايف (مش تسجيل) على مدار 3 أيام متواصلة، على Zoom.
- أو أوفلاين (حضوري) في القاهرة، على مدار يومين متكاملين من الشرح والتطبيق.
يعني تقدر تختار اللي يناسبك حسب وقتك وظروفك… والمحتوى واحد في الحالتين، الفرق في الشكل.
الكورس ده مناسب لمين؟
لو إنت:
- عندك بيزنس وعايز تبني ليه براند حقيقي.
- لسه بتبدأ وعايز تدخل السوق بأساس مظبوط.
- بتشتغل ماركتير أو بتكتب محتوى ومش مبسوط من النتايج.
- فريلانسر وعايز تبيع خدماتك بثقة وبسعر أعلى.
- أو حتى شخص شغال على البراند الشخصي لنفسه كـ Coach، Mentor، Content Creator، دكتور، مدرس، أي حاجة…
يبقى البرنامج ده معمول ليك.
لأن إحنا بنتكلم عن طريقة تفكير، مش قالب جاهز.
لازم أكون دارس أو عندي خبرة؟
لأ خالص.
الموضوع مش محتاج تكون دارس إدارة أو تسويق…
لأن أصلاً الهدف إنك تتعلّم اللي “ماحدش علمهولك قبل كده”، علشان تطبّقه بنفسك.
طيب لو أنا صاحب بزنس فعلاً… هستفيد؟
مهم جدا لو انت صاحب بيزنس تكون من ضمن الكورس حتي لو هتستمع بس للمعلومات اللى هنشرحها لانها هتفرق معاك بشكل كامل في طريقه تفكيرك وهتغير مسار تفكيرك بشكل كامل , وهتساعدك تبني بيزنس علي اسس سليمه , تقدر من خلاله تنزل السوق وتعمل مبيعات من اول اسبوع بشكل مرعب .
يعني بمعنى اوضح هو ان أكتر حد هيستفيد هو صاحب البزنس اللي فعلاً شغال، بس مش قادر يعمل نقلة حقيقية.
البرنامج بيحطك في الحتة اللي “بتشوف بيها السوق والعملاء بشكل مختلف”، علشان تاخد قرارات تسويق وبيع أوضح، أذكى، وأقوى.
هل البرنامج مسجّل؟
لأ، البرنامج مش تسجيلات.
كل نسخة بتتشرح لايف… علشان التفاعل والأسئلة والمناقشات تبقى حقيقية.
لكن بعد الكورس، هتكون معانا في مجتمع خاص جدًا من الناس اللي بتساعد بعض… يعني التعلم مش بيوقف بانتهاء الورشة.
هعرف أطبّق اللي هيتقال؟
مش بس هتفهم… إنت هتطبق وانت جوه الورشة.
كل فقرة فيها تمرينات، وكل خطوة هتشتغل بيها على شغلك بنفسك.
وفي خلال 3 أسابيع من التطبيق الصح، الناس اللي حواليك هتبدأ تقول:
“الصفحة دي اتغيّرت”… “الشغل ده بقى ليه روح مختلفة“…
ودي شهادة حقيقية… مش مجاملة.
أنا لسه ما بدأتش مشروع… ينفع أحضر؟
أيوه، وينصح جدًا.
علشان تبني مشروعك من الأول على أساس متين… وتوفّر على نفسك خسارات كتير.
البرنامج ده هيخلّيك تبدأ وعندك خريطة واضحة.
هل ينفع أقسّط المبلغ؟
أيوه، تقدر تدفع على دفعتين.
كل اللي عليك تبعت لنا، ونوضّحلك الطريقة.
عدد المقاعد قد إيه؟
العدد محدود جدًا في كل نسخة… علشان نضمن التفاعل الحقيقي والجودة.
أول ما العدد بيكتمل، بنقفل التسجيل.
❓هو الكورس بيشرح إعلانات فيسبوك وإنستجرام والحاجات دي؟
الإجابة: لأ خالص… ومش المفروض أصلاً.
تعالى نفهمها من الأول…
الـ Ads أو الإعلانات، دي مجرد أداة… “زرار” بتدوس عليه علشان توصل رسالتك للناس.
لكن بقى السؤال الأهم:
هو انت عندك “رسالة” أصلاً؟
هو البوست أو الفيديو أو العرض اللي هتشغله إعلان، معمول إزاي؟
موجّه لمين؟
بيتكلم بلغة الناس؟
بيعرف يدخل دماغهم من أول 3 ثواني؟
ولا إعلان والسلام؟!
البرنامج بتاعنا مش بيعلمك تمسك لوحة الإعلانات وتشغّلها…
لكن بيعلمك تفكّر صح، علشان تعرف:
- تكتب إعلان يشد… حتى لو مش انت اللي هتشغّله.
- تقيّم شغل اللي بيعملك الإعلانات وتقوله: “لا… البوست ده مش هينفع يطلع”.
- تشوف إعلانك وتفهم ليه ما جابش نتايج، مش علشان الحظ… لكن علشان “العقلية”.
ببساطة…
إنت هتبقى زي مهندس الديكور.
هو مش لازم يمسك الشاكوش، لكن لازم يفهم في كل تفصيلة…
علشان يعرف يقول للنجّار: “دي تتظبط”، و”دي شغلها غلط”.
نفس الفكرة هنا…
إعلاناتك هتتحسن، مش علشان بقيت فني إعلانات،
لكن علشان بقيت فاهم الصح من الغلط…
وفاهم العميل بيفكر إزاي…
وده اللي بيخلي الإعلان يشتغل.
فـ لأ… مش كورس إعلانات.
لكن هو الكورس اللي يخليك تعرف تكتب إعلان يخاطب العقل… مش بس يطلب فلوس.
والكلام ده بيتطبق على:
- فيديوهاتك
- بوستاتك
- عروضك
- لحد الإعلان الممول كمان
يعني ببساطة:
احنا مش بنعلّمك تضرب الإبرة…
احنا بنعلّمك تفهم الجسم اللي هتدخل فيه الإبرة.